AWSTouch træder ind på det sydøstasiatiske marked med en ny regional partner

AWSTouch, en global ledende leverandør af interaktive touchscreen-løsninger, har officielt underskrevet en strategisk partnerskabsaftale med TechNova Sydøstasien – en af regionens førende teknologidistributører – hvilket markerer et afgørende milepæl i dets globale udvidelsesstrategi og dens formelle entré på det dynamisk voksende sydøstasiatiske marked. Dette samarbejde er ikke blot en forretningsalliance, men en omhyggeligt udformet synergisme, der sigter mod at udnytte AWSTouchs teknologiske styrke sammen med TechNovas dybt forankrede regionale ekspertise for at omforme landskabet for interaktive touch-løsninger på et marked, der er ved at explodere i vækst.

Sydøstasien, hjemsted for over 650 millioner mennesker og med en samlet BNP, der forventes at overstige 5 billioner amerikanske dollars i 2030, er fremtrådt som et centrum for digital transformation, især inden for detail, F&B, erhverv og hospitalitetssektoren. Drevet af en ung, teknologiorienteret befolkning, stigende disponible indkomster og en kraftig stigning i smartphonespredning, er efterspørgslen efter intuitive og effektive interaktive touch-løsninger eksploderet. Fra selvbetjeningskiosker i indkøbscentre til interaktive mødedisplays på kontorer søger virksomheder i hele regionen aktivt værktøjer til at forbedre kundeoplevelser, effektivisere drift og øge produktiviteten – hvilket skaber et perfekt markedsmulighed for AWSTouch' entré.

TechNova Sydøstasien, den udvalgte regionale partner, skiller sig ud som en stærk aktør i det lokale tech-distributionsøkosystem med over 15 års erfaring. Med et omfattende netværk, der dækker 10 centrale markeder i Sydøstasien — herunder Indonesien, Malaysia, Thailand, Singapore og Vietnam — har selskabet etableret stærke relationer til mere end 2.000 detailkæder, 500 erhvervskunder og 300 hospitalitetsgrupper. Det, der adskiller TechNova, er en dyb forståelse af lokale markeders forskelligheder: fra forbrugerpræferencer for brugervenlige grænseflader til reguleringskrav for datasikkerhed og energieffektivitet. »Vi har brugt år på at opbygge tillid og ekspertise i denne region, og AWSTouchs produkter passer perfekt til vores kunders behov,« sagde Lim Wei Ming, administrerende direktør for TechNova Sydøstasien. »Deres fokus på kvalitet og tilpasning supplerer vores evne til at levere skræddersyede løsninger til markedet.«

Kernen i samarbejdet er markedsføringen af AWSTouchs alsidige produktportefølje, som omfatter over 300 standardmodeller og en solid service til skræddersyede løsninger. Produktsortimentet dækker selvbetjeningsordrekiosker, interaktive digitale skilte, all-in-one-skærme til mødelokaler og industrielle touchpaneler – alle konstrueret til at klare de unikke udfordringer i Sydøstasiens klima, såsom høj luftfugtighed, temperatursvingninger og stor beløbning. For eksempel har AWSTouchs selvbetjeningskiosker anti-refleks skærme og støvtætte kabinetter, hvilket gør dem ideelle til udendørs madboder i Bangkok eller indkøbscentre i Jakarta. Mødeskærmene understøtter derimod multilingval input og problemfri integration med populære lokale samarbejdsværktøjer, hvilket imødekommer behovene hos multinationale selskaber, der opererer i regionen.

AWSTouch's tillid til at erobre det sydøstasiatiske marked bygger på et urokkeligt kvalitetsfokus og en dokumenteret succes med skræddersyede projekter. Selskabet driver moderne produktionsfaciliteter med renrum i sine globale produktionscentre, hvilket sikrer, at hver eneste touchscreen lever op til strenge kvalitetskrav – afgørende for industrier som sundhedsvesen og finans, hvor præcision og pålidelighed er uomgængelige. Med over 80 vellykkede skræddersyede projekter bag sig, herunder løsninger til store globale brands som Starbucks og IBM, har AWSTouch perfektioneret sin evne til at tilpasse produkter til specifikke markedsbehov. For Sydøstasien betyder det, at kiosker tilpasses til at understøtte lokale betalingsmetoder såsom GrabPay og Gojek samt at softwaregrænsefladerne tilpasses med sprog som bahasa indonesia og thai.

Partnerskabets strategiske ruteplan udstikker klare skridt til at fremskynde markedsindtrængningen. I de første seks måneder vil de to virksomheder fokusere på produktlocalisering – finjustering af software, justering af hardware-specifikationer og opnåelse af lokale certificeringer. TechNovas regionale logistiknetværk vil lette oprettelsen af lagercentre i Singapore og Malaysia og sikre hurtig levering til kunder i hele regionen. Et fælles salgs- og marketingteam vil også blive dannet med ansvar for at arrangere produktdemonstrationer ved vigtige branchearrangementer såsom Southeast Asia Retail Technology Expo i Kuala Lumpur og Bangkok Corporate Tech Show. Desuden vil AWSTouch yde omfattende træning til TechNovas tekniske supportteam, så kunder modtager tidssvarende eftersalgsservice – en afgørende faktor for at opbygge langsigtede kundeforhold i regionen.

Set med blikket mod fremtiden har AWSTouch sat et ambitiøst, men realistisk mål: at opnå 10 % af det sydøstasiatiske marked for interaktive touchskærme inden for de næste to år. For at sætte det i perspektiv er det regionale marked for interaktive touch-løsninger i øjeblikket vurderet til cirka 800 millioner USD og vokser med en sammensat årlig vækstrate (CAGR) på 12 %. At nå 10 %-målet vil svare til en årlig omsætning på omkring 80 millioner USD fra regionen, hvilket fastlægger AWSTouch’ position som en central aktør på det globale marked. »Sydøstasien er ikke bare et vækstmarked for os – det er en strategisk prioritet,« sagde Maria Sanchez, regional leder for AWSTouch Asien-Stillehavet. »Denne partnerskab kombinerer vores globale ekspertise med TechNovas lokale indsigt, hvilket gør det muligt for os at bringe afprøvede og pålidelige løsninger til flere kunder i regionen. Vi sælger ikke bare produkter; vi styrker virksomheder til at trives i den digitale tidsalder.«

Brancheanalytikere har reageret positivt på nyheden og pointerer, at samarbejdet løser to kritiske barrierer for markedsindtrængning i Sydøstasien: lokal markedsviden og distributionsrækkevidde. »AWSTouchs teknologi er konkurrencedygtig, men uden den rigtige regionale partner ville det være udfordrende at bryde ind på Sydøstasiens fragmenterede marked,« sagde Chen Li, tech-analytiker hos Global Market Insights. »TechNovas netværk og ry vil hjælpe AWSTouch med at omgå mange af de sædvanlige barrierer, hvilket gør dette til et samarbejde med gevinst for begge parter.«

Den første serie af AWSTouch-produkter, herunder specialdesignede selvbetjeningskiosker til en større indonesisk F&B-kæde og interaktive mødeskærme til et singaporensisk tech-selskab, lanceres i de kommende måneder. Med en solid grundlag af samarbejde, en dyb forståelse af lokale behov og et engagement for kvalitet er AWSTouch godt positioneret til at gøre et betydeligt indtryk i Sydøstasien – og gøre sin markedsindtræden til en historie om langvarig succes.