AWSTouch išeina į Pietryčių Azijos rinką su nauju regioniniu partneriu

AWSTouch, pasaulinis interaktyviųjų lietimo ekranų sprendimų lyderis, oficialiai pasirašė strateginio bendradarbiavimo susitarimą su TechNova Southeast Asia – vienu pirmaujančių technologijų platintojų regione, – tai yra svarbus etapas siekiant globalios plėtros strategijos ir formalaus įėjimo į dinamiškai augančią Pietryčių Azijos rinką. Šis bendradarbiavimas yra ne tik verslo aljansas, bet ir kruopščiai sukurtas sinergijos modelis, kuris siekia panaudoti AWSTouch technologinį pranašumą ir TechNova gilų regioninį ekspertizę, kad būtų pertvarkytas interaktyvių lietimo sprendimų kraštovaizdis rinkoje, kurią laukia sprogstamas augimas.

Pietryčių Azija, kur gyvena daugiau nei 650 milijonų žmonių ir kurios bendras BVP iki 2030 m. prognozuojama viršyti 5 trilijonus JAV dolerių, iškilo kaip karšta vieta skaitmeninei transformacijai, ypač prekybos, maisto ir gėrimų, korporatyvinės ir viešbučių sektoriuje. Remiantis jauna, technologiškai išmanančia gyventojų dalimi, augančiomis disponuojamomis pajamomis ir staigiu mobiliųjų telefonų paplitimu, paklausas intuityviems, efektyviems interaktyviems lietimo sprendimams smarkiai išaugo. Nuo savitarnos terminalų prekybos centruose iki interaktyvių posėdžių ekranų korporaciniuose biuruose, verslo įmonės visame regione aktyviai ieško priemonių, kurios padėtų pagerinti klientų patirtį, supaprastinti operacijas ir padidinti produktyvumą – tai sukuria puikią galimybę AWSTouch įžengti į šį rinką.

TechNova Pietryčių Azija, pasirinktas regioninis partneris, išsiskiria kaip lyderė vietinėje technologijų platinimo ekosistemose, turinti daugiau nei 15 metų patirtį. Didžiuodamasi išsamia tinklu, apimančiu 10 svarbiausių Pietryčių Azijos rinkų – tarp jų Indoneziją, Malaiziją, Tailandą, Singapūrą ir Vietnamą – įmonė užmezgė tvirtus ryšius su daugiau nei 2 000 prekybos tinklų, 500 korporacinių klientų ir 300 viešbučių grupių. Tai, kas skiria TechNova nuo kitų – gilus supratimas apie vietinių rinkų niuansus: nuo vartotojų pageidavimų dėl patogios naudoti sąsajos iki reikalavimų duomenų saugumui ir energijos efektyvumui. „Šiame regione mes metų metais kopiame pasitikėjimą ir sukaupiame ekspertizę, o AWSTouch produktai puikiai atitinka mūsų klientų poreikius“, – teigė Lim Wei Ming, TechNova Pietryčių Azijos generalinis direktorius. „Jų dėmesys kokybei ir pritaikomumui puikiai papildo mūsų gebėjimą rinkai teikti pritaikytas sprendimus.“

Pagrindinis bendradarbiavimo aspektas – tai AWSTouch įvairių produktų asortimento skatinimas, kuris apima daugiau nei 300 standartinių modelių ir patikimą individualių sprendimų paslaugą. Produktų asortimentas apima savitarnos užsakymų kioskus, interaktyvią skaitmeninę reklamą, susitikimų kambarių viską viename ekranus ir pramoninius jutiklinius skylius – kiekvienas iš jų sukurtas atlaikyti Pietryčių Azijos klimato unikalius iššūkius, tokius kaip didelė drėgmė, temperatūros svyravimai ir intensyvus eismas. Pavyzdžiui, AWSTouch savitarnos kioskai turi ekranus su akinimo prevencija ir dulkių nepraleidžiančias korpusines konstrukcijas, kurios puikiai tinka lauko maisto prekystaliams Bangkoke ar prekybos centrams Džakartoje. Tuo tarpu susitikimų kamblių ekranai palaiko kelių kalbų įvestį ir beproblemę integraciją su populiariais vietiniais bendradarbiavimo įrankiais, tenkindami daugiau nei vienoje šalyje veikiančių korporacijų poreikius.

AWSTouch pasitikėjimas įsiveržiant į Pietryčių Azijos rinką kyla iš nenutrūkstamo aukštos kokybės laikymosi ir patvirtintos individualių projektų sėkmes. Įmonė valdo pažangiausias švariosios patalpos gamybos patalpas savo pasaulinėse gamybos bazėse, užtikrindama, kad kiekvienas lietimo ekranas atitiktų griežtus kokybės standartus – tai būtina pramonės šakoms, tokiose kaip sveikatos priežiūra ir finansai, kur tikslumas ir patikimumas yra nepriklausomi. Turėdama daugiau nei 80 sėkmingų individualių projektų patirties atvejų, įskaitant sprendimus, pritaikytus didžiausiems pasauliniams prekių ženklams, tokiems kaip Starbucks ir IBM, AWSTouch tobulino gebėjimą derinti produktus pagal specifines rinkos poreikius. Pietryčių Azijai tai reiškia kioskų pritaikymą vietiniams mokėjimo būdams, tokiems kaip GrabPay ir Gojek, bei programinės įrangos sąsajų koregavimą, įtraukiant tokias kalbas kaip Bahasa Indonesia ir tajų.

Partnerystės strateginis planas apibrėžia aiškius žingsnius rinkos plitimui greitinti. Pirmuosius šešis mėnesius abi įmonės dėmesį sutelks į produktų lokalizavimą – programinės įrangos tobulinimą, techninių specifikacijų koregavimą ir vietinių sertifikatų gavimą. „TechNova“ regioninė logistikos infrastruktūra padės įkurti atsargų sandėliavimo centrus Singapūre ir Malaizijoje, užtikrindama greitą pristatymą klientams visame regione. Taip pat bus sukurta bendra pardavimų ir rinkodaros komanda, kurios užduotis bus organizuoti produktų demonstravimą svarbiausiose pramonės renginiuose, tokiuose kaip Pietryčių Azijos prekybos technologijų paroda Kualo Lumperyje ir Bangkoko korporatyvinių technologijų paroda. Be to, „AWSTouch“ suteiks išsamią mokymo programą „TechNova“ techninės priežiūros komandai, kad klientai laiku gautų parduotuvės aptarnavimą – svarbiausią veiksnį, užtikrinantį ilgalaikę klientų ištikimybę regione.

Žvelgiant į priekį, AWSTouch pasiekė ambicingą, bet pasiekiamą tikslą – per artimiausius du metus užkariauti 10 % Pietryčių Azijos interaktyviųjų lietimo ekranų rinkos. Siekiant perspektyvos, šiuo metu regioninė rinka interaktyviems lietimo sprendimams vertinama maždaug 800 milijonų JAV dolerių ir auga 12 % sudėtinio metinio augimo (CAGR) tempu. Pasiekus 10 % ribą, tai reikštų apie 80 milijonų JAV dolerių metinių pajamų iš regiono, patvirtinant AWSTouch poziciją kaip svarbaus žaidėjo globaloje rinkoje. „Pietryčių Azija mums nėra tik augimo rinka – tai strateginė prioritetinė kryptis“, – sakė Maria Sanchez, AWSTouch Ramiojo vandenyno regiono vadovė. „Šis bendradarbiavimas sujungia mūsų globalią ekspertizę su TechNova vietiniais įžvalgomis, leidžiant mums teikti patikrintus, patikimus sprendimus daugiau klientų regione. Mes neparduodame tik produktų; mes suteikiame verslams galimybę klestėti skaitmeniniame amžiuje.“

Privačios analitikos įmonės reagavo teigiamai į šią naujieną, pastebėdamos, kad bendradarbiavimas išsprendžia dvi pagrindines kliūtis patekti į Pietryčių Azijos rinką: vietinio rinkos supratimo ir platinimo pasiekiamumo trūkumą. „AWSTouch technologija yra konkurencinga, tačiau be tinkamo regioninio partnerio buvimas sudėtingas dėl suskaidytos Pietryčių Azijos rinkos“, – sakė Chen Li, technologijų pramonės analitikas iš Global Market Insights. „TechNova tinklas ir reputacija padės AWSTouch apeiti daugelį įprastų kliūčių, todėl tai yra naudingas abiem pusėms bendradarbiavimas.“

Netrukus planuojama pristatyti pirmąją AWSTouch produktų partiją, į kurią įeina specialiai suprojektuoti savitarnos kioskai didelės Indonezijos maisto ir gėrimų tinklui bei interaktyvūs susitikimų ekranai Singapūro technologijų įmonei. Turėdama tvirtą bendradarbiavimo pagrindą, gilų vietinių poreikių supratimą ir įsipareigojimą kokybei, AWSTouch yra puikiai pasiruošusi padaryti didelę įtaką Pietryčių Azijoje – savo išėjimą į rinką paversdama ilgalaikio sėkmės istorija.