AWSTouch ieejozumā Dienvidaustrumāzijas tirgū ar jaunu reģionālu partneri

AWSTouch, globāls līderis interaktīvo ekrānu risinājumu jomā, oficiāli parakstīja stratēģisku sadarbības nolīgumu ar TechNova Southeast Asia — vienu no reģiona vadošajām tehnoloģiju izplatītājfirmām — kas ir svarīgs posms tās globālās izplešanās stratēģijā un formālā izeja uz dinamiski augošo Dienvidaustrumāzijas tirgu. Šis sadarbības projekts nav tikai biznesa apvienība, bet rūpīgi izstrādāta sinerģija, kuras mērķis ir izmantot AWSTouch tehnoloģisko pārsvaru un TechNova dziļās reģionālās zināšanas, lai pārveidotu interaktīvo pieskaršanās risinājumu ainavu tirgū, kuram prognozētu strauju izaugsmi.

Dienvidaustrumāzija, kur dzīvo vairāk nekā 650 miljoni cilvēku un kuras kopējais IKP līdz 2030. gadam prognozēts pārsniegt 5 triljonus ASV dolāru, ir kļuvusi par digitālās pārmaiņu epicentru, īpaši mazumtirdzniecības, ēdināšanas, korporatīvajā un viesnīcu nozarē. Motivēta ar jaunu, tehnoloģiski izglītotu iedzīvotāju grupu, augošiem brīvajiem ienākumiem un strauju viedtālruņu izplatības pieaugumu, ir strauji pieaudzis pieprasījums pēc intuitīvām, efektīvām interaktīvām pieskaršanās risinājumiem. No pašapkalpošanās kioskiem tirgus centros līdz interaktīviem sanāksmju displejiem korporatīvajās biroju telpās, uzņēmumi visā reģionā aktīvi meklē rīkus, lai uzlabotu klientu pieredzi, optimizētu darbības un palielinātu ražīgumu — radot ideālu iespēju AWSTouch ieiešanai šajā tirgū.

TechNova Dienvidaustrumāzijā, izvēlētais reģionālais partners, izceļas kā spēks vietējā tehnoloģiju izplatīšanas ekosistēmā ar vairāk nekā 15 gadu pieredzi. Ar plašu tīklu, kas aptver 10 galvenos Dienvidaustrumāzijas tirgus – tostarp Indonēziju, Malaiziju, Tailandi, Singapūru un Vjetnamu – uzņēmums ir izveidojis ciešas attiecības ar vairāk nekā 2000 tirdzniecības ķēdēm, 500 korporatīviem klientiem un 300 viesnīcības grupām. To, kas izceļ TechNova, ir dziļš izpratne par vietējo tirgu niansēm: sākot ar patērētāju vēlmēm pēc lietotājam draudzīgām saskarnēm līdz regulatīvajām prasībām datu drošībai un enerģijas efektivitātei. „Mēs esam veltījuši gadus uzticības un ekspertīzes veidošanai šajā reģionā, un AWSTouch produkti ideāli atbilst mūsu klientu vajadzībām,“ sacīja Lim Wei Ming, TechNova Dienvidaustrumāzijas ģenerāldirektors. „Viņu uzmanība kvalitātei un pielāgošanai papildina mūsu spēju tirgum piedāvāt pielāgotus risinājumus.”

Sadarbības pamatā ir AWSTouch daudzveidīgā produkta klāsta popularizēšana, kurā ietilpst vairāk nekā 300 standarta modeļi un izturīga pasūtījuma risinājumu pakalpojumu piedāvājums. Produkta klāsts aptver pašapkalpošanās pasūtījumu kioskus, interaktīvu digitālo reklāmnestošu informāciju, telpu sapulcēm paredzētas visu-vienā displeju iekārtas un rūpnieciskos pieskaršanās paneļus — katrs no tiem izstrādāts, lai izturētu Dienvidaustrumāzijas klimata īpašās problēmas, piemēram, augstu mitrumu, temperatūras svārstības un lielu apmeklējumu. Piemēram, AWSTouch pašapkalpošanās kioski ir aprīkoti ar pret atspulgiem ekrāniem un putekļu necaurlaidīgām korpusiem, kas padara tos par ideālu izvēli Bangkokas āra ēdienu būdiņām vai Džakartas iepirkšanās centriem. Savukārt sapulču telpu displeji atbalsta vairāku valodu ievadi un bezproblēmu integrāciju ar populāriem vietējiem sadarbības rīkiem, nodrošinot starptautisko uzņēmumu vajadzības, kas darbojas šajā reģionā.

AWSTouch pārliecība, ieņemot Dienvidaustrumāzijas tirgu, balstās uz neatlaidīgu kvalitātes uzturēšanu un pierādītu pieredzi pielāgotos projektos. Uzņēmums savos globālajos ražošanas centros darbina mūsdienīgas tīrkambaru ražošanas iekārtas, nodrošinot, ka katra ekrānspoguļa kvalitāte atbilst stingrām prasībām — kas ir būtiski nozarēs, piemēram, veselības aprūpē un finansēs, kur precizitāte un uzticamība ir obligātas. Ar vairāk nekā 80 veiksmīgi pabeigtiem pielāgotiem projektiem, tostarp risinājumiem, kas izstrādāti lieliem globāliem zīmoliem, piemēram, Starbucks un IBM, AWSTouch ir pilnveidojusi spēju pielāgot produktus konkrētām tirgus vajadzībām. Attiecībā uz Dienvidaustrumāziju tas nozīmē kioskus, kas pielāgoti, lai atbalstītu vietējus maksājumu veidus, piemēram, GrabPay un Gojek, kā arī programmatūras saskarnes, kurās iekļautas tādas valodas kā bahasa indonēziešu un taju.

Partnerattiecību stratēģiskais ceļvedis iezīmē skaidrus soļus, lai paātrinātu tirgus ieiešanu. Pirmajos sešos mēnešos abas uzņēmējsabiedrības koncentrēsies uz produktu lokalizāciju — programmatūras uzlabošanu, aparatūras specifikāciju pielāgošanu un vietējo sertifikātu iegūšanu. TechNova reģionālā loģistikas tīkls veicinās noliktavu centru izveidi Singapūrā un Malajzijā, nodrošinot ātru piegādi klientiem visā reģionā. Tiks izveidota arī kopīga pārdošanas un mārketinga komanda, kuras uzdevums būs organizēt produktu demonstrācijas galvenos nozares pasākumos, piemēram, Dienvidaustrumu Āzijas mazumtirdzniecības tehnoloģiju izstādē Kaulalumpurā un Bangkoka korporatīvo tehnoloģiju izstādē. Turklāt AWSTouch sniegs plašu apmācību TechNova tehniskās atbalsta komandai, nodrošinot, ka klienti savlaicīgi saņems pēcpārdošanas pakalpojumus — būtisks faktors ilgtermiņa klientu uzticības veidošanā reģionā.

Raugoties uz priekšu, AWSTouch ir noteikusi ambiciozu, bet sasniedzamu mērķi: iegūt 10% no Dienvidaustrumāzijas interaktīvo ekrānu tirgus nākamajos divos gados. Lai gan šis reģionālais tirgus interaktīvajiem skārienekrāniem pašlaik tiek vērtēts aptuveni 800 miljonu dolāru apmērā un ik gadu pieaug ar 12% salikto gada izaugsmes tempu (CAGR), 10% sasniegšana nozīmētu aptuveni 80 miljonu dolāru gadā ienākumus no šī reģiona, nostiprinot AWSTouch pozīcijas kā svarīga spēlētāja globālajā tirgū. „Dienvidaustrumāzija mums nav vienkārši izaugsmes tirgus — tā ir stratēģiska prioritāte,“ teica Marija Sančesa, AWSTouch Āzijas un Klusā okeāna reģiona menedžere. „Šis sadarbības projekts apvieno mūsu globālo pieredzi ar TechNova vietējiem ieguvumiem, ļaujot mums reģionā piedāvāt pārbaudītās un uzticamas risinājumu vairāk klientiem. Mēs nepārdodam tikai produktus; mēs palīdzam uzņēmumiem attīstīties digitālajā laikmetā.”

Industrijas analītiķi pozitīvi reaģējuši uz šo ziņu, norādot, ka sadarbība risina divas kritiskas barjeras ieiešanai Dienvidaustrumāzijā: vietējo tirgus zināšanas un izplatīšanas pārklājumu. „AWSTouch tehnoloģija ir konkurētspējīga, taču bez piemērota reģionālā partnera iekļūšana Dienvidaustrumāzijas fragmentētajā tirgū būtu grūta,” sacīja Čens Li, tehnoloģiju nozares analītiķis uzņēmumā Global Market Insights. „TechNova tīkls un reputācija palīdzēs AWSTouch izvairīties no daudzām parastajām grūtībām, tādējādi padarot šo sadarbību par abpusēji izdevīgu partnerattiecību.”

Tuvojas pirmās AWSTouch produktu partijas, tostarp pasūtījumam izstrādāti pašapkalpošanās kioski lielai Indonēzijas ēdināšanas un dzērienu ķēdei un interaktīvie tikšanās ekrāni Singapūras tehnoloģiju uzņēmumam, izlaišana nākamajos mēnešos. Ar ciešas sadarbības pamatu, dziļu vietējo vajadzību izpratni un apņemšanos nodrošināt kvalitāti, AWSTouch ir labi pozicionēts, lai ievērojami ietekmētu Dienvidaustrumāzijas tirgu — pārvēršot savu ieiešanu tirgū par ilgtermiņa panākumu stāstu.