AWSTouch выходит на рынок Юго-Восточной Азии с новым региональным партнёром

AWSTouch, мировой лидер в области интерактивных сенсорных решений, официально заключил соглашение о стратегическом партнёрстве с TechNova Southeast Asia — одним из ведущих дистрибьюторов технологий в регионе, — что знаменует важнейший этап в реализации глобальной экспансионной стратегии компании и её официальный выход на стремительно развивающийся рынок Юго-Восточной Азии. Это сотрудничество представляет собой не просто деловой союз, а тщательно продуманную синергию, направленную на использование технологического потенциала AWSTouch и глубоких региональных компетенций TechNova с целью трансформации ландшафта интерактивных сенсорных решений на рынке, готовом к стремительному росту.

Юго-Восточная Азия, где проживает более 650 миллионов человек и совокупный ВВП, по прогнозам, превысит 5 триллионов долларов к 2030 году, стала центром цифровой трансформации, особенно в секторах розничной торговли, общественного питания, корпоративном и гостиничном бизнесе. Под влиянием молодого населения, активно использующего технологии, роста располагаемых доходов и массового распространения смартфонов спрос на интуитивно понятные и эффективные интерактивные сенсорные решения резко возрос. От киосков самообслуживания в торговых центрах до интерактивных дисплеев для совещаний в корпоративных офисах компании во всем регионе активно ищут инструменты для улучшения клиентского опыта, оптимизации операций и повышения производительности — что создаёт идеальные условия для выхода на рынок компании AWSTouch.

TechNova Southeast Asia, избранный региональный партнёр, выделяется как лидер в локальной экосистеме дистрибуции технологий с более чем 15-летним опытом. Обладая обширной сетью, охватывающей 10 ключевых рынков Юго-Восточной Азии, включая Индонезию, Малайзию, Таиланд, Сингапур и Вьетнам, компания наладила прочные отношения более чем с 2000 розничных сетей, 500 корпоративными клиентами и 300 группами компаний в сфере гостеприимства. Особенность TechNova заключается в глубоком понимании особенностей местных рынков: от предпочтений потребителей в отношении удобного пользовательского интерфейса до требований регулирования в области безопасности данных и энергоэффективности. «Мы потратили годы на формирование доверия и экспертизы в этом регионе, и продукты AWSTouch идеально соответствуют потребностям наших клиентов», — сказал Лим Вэй Мин, генеральный директор TechNova Southeast Asia. «Их акцент на качестве и возможности индивидуальной настройки прекрасно дополняет нашу способность предоставлять целевые решения для рынка».

Основой сотрудничества является продвижение разнообразного портфеля продуктов AWSTouch, в который входит более 300 стандартных моделей и надежная служба индивидуальных решений. Ассортимент продукции включает киоски самообслуживания, интерактивные цифровые вывески, дисплеи «все-в-одном» для переговорных комнат и промышленные сенсорные панели — каждое изделие разработано с учетом особых климатических условий Юго-Восточной Азии, таких как высокая влажность, колебания температуры и интенсивное движение посетителей. Например, киоски самообслуживания AWSTouch оснащены экранами с антибликовым покрытием и пылезащищенными корпусами, что делает их идеальными для использования на уличных точках питания в Бангкоке или в торговых центрах Джакарты. Дисплеи для переговорных поддерживают ввод на нескольких языках и бесшовную интеграцию с популярными местными инструментами совместной работы, удовлетворяя потребности транснациональных корпораций, действующих в регионе.

Уверенность AWSTouch в завоевании рынка Юго-Восточной Азии основана на непоколебимой приверженности качеству и проверенной репутации в реализации индивидуальных проектов. Компания располагает современными производственными мощностями с чистыми комнатами в своих глобальных производственных центрах, что гарантирует соответствие каждого сенсорного экрана строгим стандартам качества — особенно важным для таких отраслей, как здравоохранение и финансы, где точность и надежность являются обязательными требованиями. Имея за плечами более чем 80 успешно реализованных индивидуальных проектов, включая решения, разработанные для крупнейших мировых брендов, таких как Starbucks и IBM, AWSTouch отточила своё умение адаптировать продукты под конкретные рыночные потребности. Для Юго-Восточной Азии это означает настройку киосков под местные способы оплаты, такие как GrabPay и Gojek, а также адаптацию программных интерфейсов с добавлением языков, таких как бахаса Индонезия и тайский.

Стратегический план партнерства предусматривает четкие шаги для ускорения выхода на рынок. В первые шесть месяцев обе компании сосредоточатся на локализации продукции — доработке программного обеспечения, корректировке технических характеристик оборудования и получении местных сертификатов. Региональная логистическая сеть TechNova будет способствовать созданию складских центров в Сингапуре и Малайзии, обеспечивая быструю доставку клиентам по всему региону. Будет также создана совместная команда по продажам и маркетингу, которой поручат организацию демонстраций продукции на ключевых отраслевых мероприятиях, таких как Выставка технологий розничной торговли в Юго-Восточной Азии в Куала-Лумпуре и Корпоративное технологическое шоу в Бангкоке. Кроме того, компания AWSTouch предоставит всестороннее обучение команде технической поддержки TechNova, чтобы клиенты получали своевременное послепродажное обслуживание — важнейший фактор формирования долгосрочной лояльности клиентов в регионе.

В перспективе AWSTouch поставила амбициозную, но достижимую цель — занять 10% рынка интерактивных сенсорных экранов в Юго-Восточной Азии в течение следующих двух лет. Для контекста, региональный рынок решений с интерактивным сенсорным управлением в настоящее время оценивается примерно в 800 миллионов долларов США и растёт со среднегодовыми темпами прироста (CAGR) на уровне 12%. Достижение доли в 10% означало бы годовой объём выручки около 80 миллионов долларов США с этого региона, что укрепит позиции AWSTouch как одного из ключевых игроков на глобальном рынке. «Юго-Восточная Азия для нас — это не просто рынок роста, это стратегический приоритет», — сказала Мария Санчес, региональный менеджер AWSTouch по Азиатско-Тихоокеанскому региону. «Это партнёрство объединяет наш глобальный опыт с локальными знаниями компании TechNova, позволяя нам предлагать проверенные и надёжные решения большему числу клиентов в регионе. Мы продаём не просто продукты — мы помогаем компаниям успешно развиваться в цифровую эпоху».

Аналитики отрасли положительно отреагировали на новость, отметив, что сотрудничество устраняет два ключевых барьера входа на рынок Юго-Восточной Азии: знание местного рынка и охват дистрибуции. «Технологии AWSTouch конкурентоспособны, но без подходящего регионального партнёра проникновение на фрагментированный рынок Юго-Восточной Азии было бы сложным», — сказал Чэнь Ли, аналитик технологического сектора в Global Market Insights. «Сеть и репутация TechNova помогут AWSTouch обойти многие обычные препятствия, что делает это партнёрство выгодным для обеих сторон».

Первая партия продуктов AWSTouch, включая киоски самообслуживания с индивидуальным дизайном для крупной индонезийской сети общественного питания и интерактивные дисплеи для совещаний для технологической компании из Сингапура, поступит в продажу в ближайшие месяцы. Благодаря прочному сотрудничеству, глубокому пониманию местных потребностей и приверженности качеству, AWSTouch находится в выгодном положении, чтобы оказать значительное влияние на рынок Юго-Восточной Азии — превратив выход на рынок в историю долгосрочного успеха.