AWSTouch vstupuje na trh juhovýchodnej Ázie s novým regionálnym partnerom

AWSTouch, globálny líder v oblasti interaktívnych dotykových riešení, oficiálne podpísal stratégiu partnerstva s firmou TechNova Southeast Asia – jedným z najvýznamnejších distribútorov technológií v regióne – čo predstavuje kľúčový milník v jeho stratégii globálneho rozšírenia a formálneho vstupu na dynamicky sa rozvíjajúci trh Juhovýchodnej Ázie. Táto spolupráca nie je len obchodným zväzkom, ale premyslenou synergii, ktorá využíva technologickú vyspelosť spoločnosti AWSTouch a hlboké regionálne know-how spoločnosti TechNova s cieľom premeniť krajiny interaktívnych dotykových riešení na trhu, ktorý je pripravený na explodujúci rast.

Juhovýchodná Ázia, domov ktorá má viac ako 650 miliónov obyvateľov a kumulatívny HDP, ktorý sa odhaduje na vyše 5 biliónov dolárov do roku 2030, sa stala centrom digitálnej transformácie, najmä v odvetviach maloobchodu, potravín a nápojov, firemného a hotelového priemyslu. Pohnutá mladou, technologicky zdatnou populáciou, rastúcimi disponibilnými príjmami a prudkým nárastom penetrácie smartfónov, explodoval dopyt po intuitívnych a efektívnych interaktívnych dotykových riešeniach. Od samoobslužných kioskov v nákupných centrách po interaktívne prezentačné monitory v kanceláriách firiem, podniky po celom regióne aktívne hľadajú nástroje na zlepšenie zákazníckych skúseností, optimalizáciu prevádzky a zvýšenie produktivity – čo vytvára ideálnu príležitosť pre vstup spoločnosti AWSTouch.

TechNova Southeast Asia, vybraný regionálny partner, sa presadzuje ako silný hráč v miestnom ekosystéme distribúcie technológií s viac ako 15-ročnou skúsenosťou. So rozsiahlejšou sieťou pokrývajúcou 10 kľúčových trhov v Juhovýchodnej Ázii vrátane Indonézie, Malajzie, Thajska, Singapuru a Vietnamu má spoločnosť naviazané pevné vzťahy viac ako s 2 000 predajnými reťazcami, 500 firemnými klientmi a 300 skupinami prevádzkovateľov ubytovacích zariadení. To, čo odlišuje TechNova od ostatných, je hlboké porozumenie miestnym špecifikám trhu: od preferencií spotrebiteľov pre jednoduché používateľské rozhrania až po regulačné požiadavky na bezpečnosť dát a energetickú účinnosť. „Trvalo nám roky budovať dôveru a odborné znalosti v tomto regióne a riešenia AWSTouch“ produkty presne zodpovedajú potrebám našich klientov,“ povedal Lim Wei Ming, generálny riaditeľ TechNova Southeast Asia. „Ich zameranie na kvalitu a možnosti prispôsobenia dokonale dopĺňa našu schopnosť ponúkať trhu šité na mieru riešenia.“

Základom spolupráce je propagácia rozmanitého portfólia produktov AWSTouch, ktoré zahŕňa viac ako 300 štandardných modelov a komplexnú službu výroby na mieru. Produkty zahŕňajú samoobslužné objednávacie terminály, interaktívne digitálne informačné panely, all-in-one displeje pre schodzové miestnosti a priemyselné dotykové panely – každý z nich je navrhnutý tak, aby odolal špecifickým výzvam klímy v juhovýchodnej Ázii, ako sú vysoká vlhkosť, kolísanie teplôt a intenzívny pohyb ľudí. Napríklad samoobslužné kiosky AWSTouch sú vybavené anti-reflexnými obrazovkami a prachotesnými skrinkami, čo ich robí ideálnymi pre vonkajšie potravinové stánky v Bangkoku alebo nákupné centrá v Džakarte. Displeje pre schôdze zase podporujú vstup v viacerých jazykoch a bezproblémovú integráciu s obľúbenými lokálnymi nástrojmi na spoluprácu, čím riešia potreby medzinárodných korporácií pôsobiacich v regióne.

AWSTouchova dôvera v získavanie trhu v juhovýchodnej Ázii vyplýva z neochvejného záväzku voči kvalite a overených výsledkov pri výrobe na mieru. Spoločnosť prevádzkuje vyspelé výrobné zariadenia v čistých miestnostiach vo svojich globálnych výrobných centrách, čo zabezpečuje, že každý dotykový displej spĺňa prísné štandardy kvality – čo je kritické pre odvetvia ako zdravotníctvo a financie, kde sú presnosť a spoľahlivosť nepostrádateľné. So viac ako 80 úspešnými projektmi na mieru, vrátane riešení prispôsobených pre celosvetovo známe značky ako Starbucks a IBM, si AWSTouch dokonalo precíznila schopnosť prispôsobovať produkty konkrétnym požiadavkám trhu. Pre juhovýchodnú Áziu to znamená prispôsobenie kioskov podporujúcich miestne spôsoby platieb ako GrabPay a Gojek a úpravu softvérových rozhraní tak, aby zahŕňali jazyky ako bahasa indonézština a thajčina.

Strategická cestovná mapa partnerstva stanovuje jasné kroky na urýchlenie prenikania na trh. V prvých šiestich mesiacoch sa obe spoločnosti budú zameriavať na lokalizáciu produktov – vylepšovanie softvéru, úpravu technických špecifikácií a získavanie miestnych certifikácií. Regionálna logistická sieť spoločnosti TechNova podporí vytvorenie skladových centier v Singapure a Malajzii, čo zabezpečí rýchlu dodávku klientom po celom regióne. Bude tiež vytvorený spoločný tím pre predaj a marketing, ktorý bude mať za úlohu organizovať prezentácie produktov na kľúčových odborných podujatiach, ako je Southeast Asia Retail Technology Expo v Kuala Lumpure a Bangkok Corporate Tech Show. Navyše AWSTouch poskytne komplexné školenia technickému tímu podpory spoločnosti TechNova, aby sa zabezpečilo, že klienti budú dostávať včasnú servisnú podporu po nákupe – čo je kľúčovým faktorom pri budovaní dlhodobej zákazníckej lojality v regióne.

Do budúcnosti si AWSTouch stanovil ambiciózny, ale dosiahnuteľný cieľ: získať 10 % trhu s interaktívnymi dotykovými obrazovkami v juhovýchodnej Ázii do nasledujúcich dvoch rokov. Pre názornosť, regiónálny trh s interaktívnymi dotykovými riešeniami má momentálne hodnotu približne 800 miliónov USD a rastie zo zloženým ročným tempom rastu (CAGR) vo výške 12 %. Dosiahnutie hranice 10 % by sa preložilo na ročný tržeb približne 80 miliónov USD z tohto regiónu a posilnilo by pozíciu AWSTouch ako kľúčového hráča na globálnom trhu. „Pre nás nie je juhovýchodná Ázia len rastúcim trhom – ide o strategickú prioritu,“ povedala Maria Sanchez, regionálna manažérka AWSTouch pre oblasť Ázie a Tichého oceánu. „Táto spolupráca spojuje naše globálne know-how s lokálnym porozumením trhu od TechNova, čo nám umožňuje ponúkať overené a spoľahlivé riešenia viac klientom v regióne. Nepredávame len produkty; pomáhame firmám prosperovať v digitálnej ére.“

Odborní analytici pozitívne privítali správy, pričom upozornili, že spolupráca rieši dve kľúčové prekážky vstupu na trh v juhovýchodnej Ázii: miestne trhové znalosti a dosah distribúcie. „Technológia spoločnosti AWSTouch je konkurencieschopná, no bez správneho regionálneho partnera by bol vstup na rozdrobený trh juhovýchodnej Ázie náročný,“ povedal Chen Li, analytik technologického priemyslu v Global Market Insights. „Sieť a reputácia spoločnosti TechNova pomôžu AWSTouchu obísť mnohé bežné prekážky, čo z tejto spolupráce robí výhru pre obe strany.“

Prvá séria produktov AWSTouch, vrátane samostatne navrhnutých samoobslužných kioskov pre veľký indonézsky reťazec potravín a nápojov a interaktívnych displejov na schôdzky pre singapurskú technologickú spoločnosť, sa má spustiť v nasledujúcich mesiacoch. So silným základom spolupráce, hlbokým porozumením miestnym potrebám a angažovanosťou voči kvalite je AWSTouch dobre pozicionovaná, aby výrazne ovplyvnila trh Juhovýchodnej Ázie – a tak z jej vstupu na trh urobiť príbeh dlhodobej úspešnosti.