AWSTouch виходить на ринок Південно-Східної Азії з новим регіональним партнером

AWSTouch, світовий лідер у галузі інтерактивних сенсорних рішень, офіційно підписав угоду про стратегічне партнерство з TechNova Southeast Asia — одним із провідних дистриб'юторів технологій у регіоні, — що стає важливим етапом у реалізації глобальної стратегії розширення компанії та її офіційного виходу на швидкозростаючий ринок Південно-Східної Азії. Це співробітництво — не просто діловий союз, а продумана синергія, мета якої полягає в поєднанні технологічної експертності AWSTouch і глибоких регіональних знань TechNova задля трансформації ландшафту інтерактивних сенсорних рішень на ринку, готовому до стрімкого зростання.

Південно-Східна Азія, де проживає понад 650 мільйонів людей і сукупний ВВП якої, як очікується, перевищить 5 трильйонів доларів до 2030 року, перетворилася на центр цифрової трансформації, особливо в секторах роздрібної торгівлі, харчування, корпоративному та готельно-ресторанному бізнесі. Завдяки молодому, технологічно підкованому населенню, зростанню вільних доходів і стрімкому поширенню смартфонів, попит на інтуїтивні, ефективні інтерактивні сенсорні рішення різко зріс. Від кіосків самообслуговування в торгових центрах до інтерактивних дисплеїв для нарад у корпоративних офісах — підприємства всього регіону активно шукають інструменти для покращення клієнтського досвіду, оптимізації операцій і підвищення продуктивності, що створює ідеальні умови для виходу на ринок компанії AWSTouch.

TechNova Southeast Asia, обраний регіональний партнер, вирізняється як провідна компанія в місцевій екосистемі дистрибуції технологій з більш ніж 15-річним досвідом. Маючи розгалужену мережу, яка охоплює 10 ключових ринків Південно-Східної Азії, зокрема Індонезію, Малайзію, Таїланд, Сінгапур і В'єтнам, компанія встановила міцні відносини більш ніж з 2000 мережами роздрібної торгівлі, 500 корпоративними клієнтами та 300 групами сфер обслуговування. Особливістю TechNova є глибоке розуміння специфіки місцевих ринків: від переваг споживачів щодо зручних у використанні інтерфейсів до вимог регуляторів щодо безпеки даних та енергоефективності. «Ми витратили роки на те, щоб здобути довіру та експертні знання в цьому регіоні, і продукти AWSTouch ідеально відповідають потребам наших клієнтів», — сказав Лім Вей Мінг, генеральний директор TechNova Southeast Asia. «Їхня увага до якості та можливості налаштування гармонують з нашим потенціалом надавати ринку індивідуальні рішення».

Основою співпраці є просування різноманітного асортименту продуктів AWSTouch, який включає понад 300 стандартних моделей і надійний сервіс індивідуальних рішень. Асортимент охоплює кіоски самобслуговування, інтерактивні цифрові вивіски, дисплеї «все в одному» для нарадових кімнат та промислові сенсорні панелі — кожен з яких створено для витримування унікальних кліматичних умов Південно-Східної Азії, таких як висока вологість, коливання температури та великий пішохідний трафік. Наприклад, кіоски самобслуговування AWSTouch мають екрани з антиблисковим покриттям і пилощільні корпуси, що ідеально підходить для закладів харчування на відкритому повітрі в Бангкоку чи торгових центрах в Джакарті. Дисплеї для нарад, тим часом, підтримують багатомовний ввід і безшовну інтеграцію з популярними місцевими інструментами співпраці, враховуючи потреби міжнародних корпорацій, які працюють у регіоні.

Упевненість AWSTouch у завоюванні ринку Південно-Східної Азії ґрунтується на непохитній приверженості якості та доведеному досвіді реалізації індивідуальних проектів. Компанія має сучасні виробничі потужності з чистими кімнатами в своїх глобальних виробничих центрах, що забезпечує відповідність кожного сенсорного екрана суворим стандартам якості — критично важливим для галузей, таких як охорона здоров’я та фінанси, де точність і надійність є обов’язковими. Маючи за плечима понад 80 успішних індивідуальних проектів, включаючи рішення, адаптовані для великих глобальних брендів, таких як Starbucks та IBM, AWSTouch вдосконалила здатність адаптувати продукти до конкретних ринкових потреб. Для Південно-Східної Азії це означає налаштування кіосків для підтримки місцевих способів оплати, таких як GrabPay та Gojek, а також адаптацію програмних інтерфейсів з додаванням мов, як-от бахаса індонезійська та тайська.

Стратегічний план партнерства передбачає чіткі кроки для прискорення виходу на ринок. Протягом перших шести місяців дві компанії зосередяться на локалізації продуктів — удосконаленні програмного забезпечення, коригуванні технічних характеристик апаратного забезпечення та отриманні місцевих сертифікатів. Регіональна логістична мережа TechNova сприятиме створенню складських центрів у Сінгапурі та Малайзії, забезпечуючи швидку доставку клієнтам по всьому регіону. Також буде створено спільну команду з продажу та маркетингу, яка зобов’язана організовувати демонстрації продуктів на ключових галузевих заходах, таких як Виставка роздрібних технологій Південно-Східної Азії в Куала-Лумпурі та Бангкокське корпоративне технологічне шоу. Крім того, AWSTouch надасть комплексне навчання технічній підтримці TechNova, забезпечуючи своєчасне післяпродажне обслуговування клієнтів — важливий чинник формування довгострокової клієнтської вірності в регіоні.

У майбутньому AWSTouch поставила перед собою амбітну, але реалістичну мету: захопити 10% ринку інтерактивних сенсорних екранів Південно-Східної Азії протягом наступних двох років. Для порівняння, ринок інтерактивних сенсорних рішень у регіоні наразі оцінюється приблизно в 800 мільйонів доларів США та зростає зі складним річним темпом зростання (CAGR) 12%. Досягнення позначки у 10% означатиме щорічний дохід близько 80 мільйонів доларів США з регіону, що закріпить позицію AWSTouch як ключового гравця на глобальному ринку. «Південно-Східна Азія — це для нас не просто ринок зростання, а стратегічний пріоритет», — сказала Марія Санчес, регіональний менеджер AWSTouch у Азіатсько-Тихоокеанському регіоні. «Цей партнерство поєднує наш світовий досвід із місцевими знаннями TechNova, даючи змогу пропонувати перевірені, надійні рішення більшій кількості клієнтів у регіоні. Ми продаємо не просто продукти; ми даємо можливість бізнесам успішно розвиватися в цифрову епоху».

Аналітики галузі позитивно відреагували на новину, зазначивши, що співпраця вирішує дві ключові перешкоди для виходу на ринок Південно-Східної Азії: знання локального ринку та охоплення дистрибуції. «Технології AWSTouch є конкурентоспроможними, але без відповідного регіонального партнера вийти на фрагментований ринок Південно-Східної Азії було б важко», — сказав Чен Лі, аналітик галузі технологій з Global Market Insights. «Мережа та репутація TechNova допоможуть AWSTouch обійти багато звичайних перешкод, що робить це партнерство вигідною угодою для обох сторін.»

Перша партія продуктів AWSTouch, включаючи кастомізовані сенсорні термінали самообслуговування для великої індонезійської мережі харчування та інтерактивні дисплеї для нарад у технологічної компанії Сінгапуру, з'явиться в найближчі місяці. Маючи міцну основу співпраці, глибоке розуміння місцевих потреб і зобов’язання якості, AWSTouch посідає вигідне становище для того, щоб суттєво вплинути на ринок Південно-Східної Азії — перетворивши вихід на новий ринок на історію тривалого успіху.